L-am cunoscut pe Alexandru Ciucu prin intermediul schimbului de e-mailuri in vederea acestui interviu, surprinzandu-ma de fiecare data prin amabilitatea cu care imi raspundea. Ii puteai simti eleganta si rafinamentul in fiecare rand scris.
Intorcandu-ma in tara acum ceva timp, m-a invitat la Atelierul Alexandru Ciucu pentru a intelege mai bine munca sa. Aflat in incinta fabricii APACA, o cladire pur “comunista” chiar si dupa 20 de ani, atelierul iti da totusi senzatia ca pasesti intr-un boutique din Milano.
Mobilat in stil minimalist, spatiul de lucru al lui Ciucu gazduieste in orice colt zeci de reviste italiene de moda masculina.
Si, pentru ca Alexandru Ciucu este faimos pentru cafeaua pe care o prepara oricarei persoane ce ii trece pragul, obligatoriu o servim impreuna. De pe peretii tapetati intr-un model floral ma uimesc Che Guevara si Coco Chanel frumos inramati.
In timp ce in camera alaturata o doamna pe nume Elena discuta cu un client si muta umerase dintr-o parte intr-alta, Alexandru Ciucu pregateste cafeaua, apoi isi aprinde meticulos o tigara din foi.
Imbracat intr-un costum bej cu dungi subtiri roz, asortat cu camasa roz, cravata lila si batista asemenea, dirijeaza o conversatie usoara, amuzanta, ce te relaxeaza si iti da ocazia sa il observi si sa il intelegi mai bine pe acest gentleman desavarsit. Si interviul incepe cat se poate de firesc…
“Te gandesti cand intri in atelierul meu ca vei avea parte de toata atentia necesara pentru a aduce pe lume costumul la care visezi. Vei avea parte de consiliere in domeniu, pornind de la locul si momentul in care vei purta costumul si pana la fizionomie si conformatie astfel incat sa te avantajeze.” spune Alexandru Ciucu
Sunteti antreprenor, designer si croitor – ce sta scris pe cartea dvs. de vizita? Cum v-ati putea descrie raportandu-va la munca dvs.?
Alexandru Ciucu: Pe cartea mea de vizita sta scris “Adevaratele costume se fac la comanda”, pentru ca este un concept in care cred. Sunt asa cum m-ati descris, abilitat prin studiile pe care le-am urmat sa fac fata celor trei ipostaze amintite. Este important ca intr-o astfel de afacere care se impleteste cu pasiunea sa fii apt pentru toate cele trei roluri.
In anul 2000 ati infiintat in colaborare cu tatal dvs. “Tata & fiul”, brand pe care l-ati “crescut” impreuna. Deschiderea Atelierului Alexandru Ciucu reprezinta separarea de brand-ul Tata si fiul?
A.C.: La inceputul afacerii “Tata & fiul”, eu ma ocupam de colectii si de partea administrativa, iar tatal meu, Alexandru Ciucu senior, de productie. Dupa un timp am realizat ca ne putem dezvolta pe verticala creand acest atelier de costume la comanda pentru barbati, cu produse premium.
Prin urmare, tatal meu a preluat administrarea afacerii “Tata & fiul”, eu ocupandu-ma doar de colectii si avand astfel timp sa pun pe picioare atelierul Alexandru Ciucu.
Concluzionand, nu se pune problema unei separari de business-ul initial, pentru ca pana la urma este o afacere de familie, iar eu sunt in continuare fiul din “Tata & fiul”.
A fost deschiderea Atelierului Alexandru Ciucu intuitie de afaceri sau pasiune?
A.C.: Dupa parerea mea, este imposibil sa dezvolti o afacere de suscces fara pasiune pentru domeniul in care vrei sa lucrezi. Pragmatic vorbind, Atelierul Alexandru Ciucu a venit ca o continuare naturala a ceea ce faceam deja.
Spun asta pentru ca am realizat la un moment dat ca aveam experienta necesara – si aici ma refer si la echipa cu care am pornit – baza tehnica si know-how-ul pentru a putea demara aceasta afacere.
Daca vorbim despre intuitie, as spune ca ea s-a concretizat in alegerea momentului, adica o perioada in care piata dorea dezvoltarea unui segment premium autohton.
Ce nevoie are, in contextul actual, piata din Romania de costume premium?
A.C.: Ca o continuare a celor spuse mai sus, as adauga ca in acest moment piata din Romania duce inca lipsa de ateliere de costume executate la comanda intr-un mod profesionist, mai precis croitorii de lux unde un client poate beneficia si de alte avantaje complementare actului de croitorie in sine.
Vorbim aici de pregatirea pe care cel ce coordoneaza un astfel de atelier trebuie sa o aiba, concretizata in capacitatea reala de consiliere a clientului, de studiile efectuate, de permanenta informare in domeniu si de alte detalii care fac in cele din urma diferenta.
La ora actuala in Romania, comportamentul consumatorului este influentat de brand-uri.
Cum se resimte aceasta tendinta in activitatea Atelierului Alexandru Ciucu?
A.C.: Acest curent al “goanei dupa brand” este prezent in decizia consumatorului de a cumpara un costum. Din fericire sunt multi oameni, de obicei clientii cu educatie in domeniu, care cumpara un brand strict pentru garantia calitatii si nu pentru a se afisa. Sunt cei care cred in calitatea efectiva a unui produs si nu in cea perceputa in urma campaniilor publicitare.
Acesti consumatori sunt cei care daca sunt pusi sa aleaga intre o haina de calitate semnata de un brand cunoscut si o haina de calitate executata pe masurile lor, vor alege a doua varianta, pentru ca la o calitate similara vor avea parte de un produs exclusivist.
Cand spun acest lucru, ma refer si la faptul ca mersul la croitor in sine este un act social care te scoate din anonimat. Pe langa acest aspect, un client al Atelierului Alexandru Ciucu va avea parte de un costum personalizat cu numele sau, asa cum o camasa va avea o monograma cu initialele clientului. Acest aspect este practic imposibil in cazul unui costum de serie.
Ati studiat foarte multi ani in Italia, unde barbatii au o alta perceptie despre moda masculina, ati intrat in contact cu foarte multi oameni din diferite medii. Din experienta dvs., cum ati putea caracteriza barbatul roman, referindu-va la preocuparea lui pentru vestimentatie, pentru costumul purtat?
A.C.: Din pacate Romania, ca si alte tari din fostul bloc comunist, a avut de suferit si in acest domeniu, regimul de atunci dorind chiar sa impuna uniformele ca unic articol de imbracaminte, conform modelului nord-coreean.
Avand in vedere ca de acest moment nu ne despart nici 20 de ani, este lesne de inteles diferenta de stil dintre barbatii romani si cei italieni. Cu toate acestea, mi se pare ca in domeniul vestimentar romanii evolueaza foarte repede ca gusturi.
Desi intalnim de multe ori asortari suparatoare din punct de vedere estetic, trebuie sa luam in seama pofta romanilor de a epata, de a iesi in evidenta prin haine.
Singurul lucru care lipseste este cultura in acest domeniu. Avantajul este ca in timp, pe fondul dorintei de a arata bine, se pot cultiva gusturile vestimentare. Invers este insa imposibil, a se vedea cazul popoarelor nordice.
Inteleg romanii necesitatea existentei in garderoba a unui costum de ceremonie facut la comanda?
A.C.: Inainte de a raspunde la aceasta intrebare, vreau sa precizez ca un costum executat la comanda este un lux, si aici nu ma refer la pret. Ma refer la motivatia unui barbat de a alege dintre toate ofertele de pe piata un costum executat la comanda.
Un astfel de client intelege diferenta dintre cele doua categorii de costume: de serie si unicat. Pentru a putea percepe aceste diferente un om trebuie sa fie pasionat de detalii, iar asta este un lux.
Prin urmare, o parte dintre romani inteleg sa aiba in garderoba si cateva costume facute la comanda. Acea parte pentru care detaliile conteaza.
Care este profilul clientului Atelierului Alexandru Ciucu si ce asteptari are atunci cand paseste in atelier?
A.C.: Te gandesti cand intri in atelierul meu ca vei avea parte de toata atentia necesara pentru a aduce pe lume costumul la care visezi.
Vei avea parte de consiliere in domeniu, pornind de la locul si momentul in care vei purta costumul si pana la fizionomie si conformatie astfel incat sa te avantajeze.
Vei avea o usa deschisa pe viitor pentru eventuale retusuri si poti beneficia de reduceri in functie de cantitatea produselor comandate.
Si nu trebuie sa uitam renumita cafea preparata de cele mai multe ori chiar de catre mine si care este, bineinteles, din partea casei.
Care este procesul prin care trece un client pana in momentul in care pleaca impreuna cu costumul sau premium.
A.C.: Voi raspunde foarte scurt: Veni, Vidi, Vici.
Este o arta croirea unui costum perfect? Fiind un costum unicat, cum il personalizati?
A.C.: Lucrurile unicat in general sunt o arta. Acest lucru este valabil si pentru un costum facut la comanda, pentru ca este in intregime executat de un om care ii stie toate secretele.
Dupa cum spuneam, pe interiorul fiecarui sacou se afla o eticheta care atesta ca respectivul costum este executat la comanda pentru clientul care il poarta. Prin urmare, fiecare client isi gaseste numele pe propriul costum.
Aceasta personalizare vine sa intregeasca restul detaliilor care fac un costum unic: tesatura, culoarea captuselii, modelul solicitat si alte detalii legate de design.
Tine costumul cont de tendinte? Ce primeaza: tendintele sau ceea ce il avantajeaza pe client?
A.C.: Se spune in bransa noastra ca este la moda ceea ce iti vine bine. In domeniul costumelor barbatesti clasice, se schimba relativ putine lucruri ca design, in comparatie cu moda feminina sau cea de strada.
Vreau sa spun cu acest preambul ca primul lucru de care tinem cont este ca produsul final sa-l avantajeze pe client atat prin design, cat si cromatic.
Spuneati mai demult ca acelasi costum sta diferit pe doua persoane, ceea ce face diferenta fiind atitudinea, tinuta persoanei care il poarta. Putem intelege ca stilul masculin tine foarte mult de atitudinea cu care hainele sunt purtate? Ce inseamna, in acceptiunea dvs., un barbat cu stil?
A.C.: Ceea ce am spus si continui sa sustin referitor la atitudine este valabil atat pentru barbati, cat si pentru femei, atat pentru haine cat si pentru orice alte situatii cu care intram in contact. Altfel spus, fii ceea ce sustii ca esti.
Daca imbraci un costum comporta-te ca atare, fii elegant in tot ce faci, stai drept, mergi armonios, vorbeste calm, distins.
A nu se intelege ca daca imbraci o pereche de jeans si un tricou trebuie sa fii prost crescut. Dimpotriva, iti permiti o atitudine sportiva, degajata, miscari mai ample. Nu exista tinuta care sa-ti permita excese.
Revenind la intrebare, atitudinea este cea care comunica celorlalti ca intr-adevar porti un costum.
Un barbat cu stil este cel care prin ceea ce face – incluzand aici modul de a se imbraca – are grija sa fie mereu in armonie cu el insusi, cu cei din jur si cu locul in care se afla.
Epilog
In timp ce discutam, o familie a venit din Buzau special pentru a-si ridica costumul. Stiind preturile costumelor de ceremonie si intelegand conditia modesta a familiei buzoiene, mi-am exprimat suprinderea.
Alexandru Ciucu m-a asigurat de faptul ca, “orice barbat vrea sa fie Rege in ziua nuntii sale si sa arate bine, elegant in orice alta zi importanta din viata sa.